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揭秘大疆、影石肉搏:人才、供应链、渠道的全面战争

在对手的腹地,大疆与影石都拿下了令人警惕的市场份额。文|《中国企业家》见习记者 林秋艺 记者 王怡洁 见习编辑|李原 编辑|何伊凡 头图来源|视觉中国 曾经在无人机和全景运动相机领域,各自错位共生的大疆与影石,正彻底撕破防线,打响了一场横跨专利、产品、供应链、渠道、人才的全面战争

今年3月,大疆以“前员工职务发明权属纠纷”为由,将影石推上被告席;影石随即提出大疆侵犯其28项专利。产品端的交锋更剑拔弩张。3月26日,大疆发布Avata 360全景无人机,以单机2788元的超低定价,直击影石旗下全景无人机影翎A1的核心市场

据供应链消息,大疆或将于4月推出Pocket 4,巩固其在手持云台相机领域的绝对优势。而影石也计划在上半年发布手持云台相机Luna,切入大疆腹地。摄影:吴莹 对产业链的封堵,已从暗战转向明争。影翎产研负责人纽维对《中国企业家》透露:影翎A1量产前一段时间,大疆要求一些供应商“二选一”

最棘手的一次,某核心元器件的供应商突然打来电话,告知无法继续为影石供货,“原因很直接,他们受到了大疆的威胁”。双方的人才争夺战,则已成为公开的秘密。一位从影石离职的研发人员向《中国企业家》透露:“影石挖人,工资都比大疆高一点,刚好擦着薪资线,吸引力很大

”而大疆也挖走了不少影石的员工——由于双方人才流动频繁,基层员工的竞业协议宽松,竟成了心照不宣的共识。为强化渠道建设,去年以来,影石从大疆挖走了多名营销、渠道与研发的核心人员,意在复制大疆的经销体系

同时,大疆也有对应动作,2025年11月,长沙一家影石线下门店在入驻某摄影城时,被物业以排他协议为由,强行拆除招牌。从专利对簿公堂,暗中高薪挖角,到供应链施压、渠道排他,大疆与影石互插腹地,进入短兵相接的巷战阶段,在每一个细分市场、每一个产业链条上寸土必争。而消费影像领域的格局重塑,也才刚刚开始

专利战开打 近日,大疆与影石的专利诉讼,吵得沸沸扬扬。今年3月,大疆指控影石申请的6项专利(覆盖无人机飞行控制、结构设计等领域)系大疆前员工离职一年内作出的职务发明,要求专利权归属大疆
影石董事长刘靖康回应:涉案专利为研发人员入职影石后的自主创新,部分发明人“匿名”是为防止猎头挖角,并反指大疆产品涉嫌侵犯影石的28项专利,但影石暂不起诉。纽维告诉《中国企业家》,“公司之间的专利攻防是商业竞争的常态,但通常是主张对方在售产品使用了自己的专利,通过法律手段实现禁售或收益分成
”而大疆指控的专利侵占,并未在影石产品中使用。“本质上是想在舆论层面,营造‘影石侵权’的认知

” 相关人士对《中国企业家》表示:此次双方诉讼的核心法律依据,是《中华人民共和国专利法》与实施细则中的条款:“人事关系终止后1年内作出的,与其在原单位承担的本职工作或者原单位分配的任务有关的发明创造,属于职务发明创造,申请专利的权利属于原单位。” 接近大疆的人士也向《中国企业家》透露了此次诉讼的缘由

“大疆飞机线的一位研发小领导跳槽时,把大疆内部的Plan B方案带走了,又在影石申请了相关专利。原来的团队心里不平衡,内部反响很大。大疆发起这次诉讼,一方面是安抚内部研发团队,维护他们的权益;另一方面也是敲山震虎,避免更多人带着技术方案跳槽。”影石方面则否认了这一说法

据《中国企业家》了解,从大疆律师和法院的前期沟通来看,大疆在此次诉讼中的胜率比较高。针对刘靖康“涉诉专利未在产品中使用”的说法,相关人士表示:“就算现在的产品没用,难保日后不会用上,大疆有必要提前把权属问题厘清。” 但法律人士也指出:大疆的起诉也面临不小的证据挑战
“大疆需提供证据证明,离职员工在离职一年内申请的技术成果,与其在原单位承担的本职工作或分配任务存在关联。” 与专利战同时进行的,是更焦灼的产品端的厮杀。对于大疆刚刚发布的Avata 360全景无人机,纽维直言:“这款产品的核心目的只有一个——阻击影翎A1

” “它在产品定义、玩法和用户体验上,完全‘复刻’了我们的全景无人机玩法,本质上就是用牺牲利润的方式打击影翎A1

” 有业内人士给《中国企业家》拆解了Avata 360的成本:两块1/1.1英寸方形CMOS、自研芯片,加上存储、机身硬件等,在芯片等核心元器件价格持续上涨的背景下,单机成本至少在1800~2000元

来源:视觉中国 “按照大疆过往的定价策略,要维持40%~50%的毛利,定价至少要BOM(物料清单)成本乘3,大概5000~6000元,现在单机价格定到2788元,甚至很难覆盖销售和渠道费用

” 但前述接近大疆的人士反驳了这一说法:“大疆的供应链管控能力很强,在内存涨价前就已经囤满了存储芯片,成本可控,不至于牺牲太多利润。” 面对大疆的价格突袭,影翎也跟进了促销动作,“我们会把价格维持在合理的价格带,积极参与竞争,但不会用低价内